近日，華源顏料敲定了在非洲烏干達(dá)的獨(dú)家代理協(xié)議，為海外開拓的版圖又新添一筆。烏干達(dá)，位于非洲東部，是橫跨赤道的內(nèi)陸國家，這是一個(gè)曾被聯(lián)合國列為“世界最不發(fā)達(dá)國家”之一的國家，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，以農(nóng)業(yè)為主結(jié)構(gòu)單一。

眾所周知，向?yàn)醺蛇_(dá)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和成本極高，并且手續(xù)繁雜，根據(jù)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)要求，凡出口至該國的貨物，必須進(jìn)行第三方裝船前檢驗(yàn)并在有效期內(nèi)出具檢驗(yàn)證書。與這樣高風(fēng)險(xiǎn)和低效率的國家開展貿(mào)易，困難異常。因?yàn)檫M(jìn)出口的不便利，所以單批出運(yùn)的數(shù)量越多越好。但是因?yàn)闉醺蛇_(dá)的國家風(fēng)險(xiǎn)很高，不能進(jìn)行信用保險(xiǎn)，出于風(fēng)險(xiǎn)管控，國內(nèi)出口商都只能要求客戶全部貨款預(yù)付。所以對(duì)于烏干達(dá)進(jìn)口商來說，要盡可能多的出貨，又要全額付款，要在中國找到一個(gè)有實(shí)力，有誠信的長期合作伙伴，是極其重要的。

華源與烏干達(dá)代理的合作始于2016年，雙方在東非涂料展上洽談協(xié)商并達(dá)成了合作意向，然而第一次出運(yùn)并不如預(yù)想中的順利，可謂好事多磨。從訂單確認(rèn)到最終到達(dá)目的地交貨，經(jīng)歷了客戶付款困難、第三方檢測機(jī)構(gòu)驗(yàn)廠驗(yàn)貨、證書有效期問題、海運(yùn)和陸運(yùn)等一系列程序上各種波折，前后經(jīng)歷了將近10個(gè)月。

雖然出貨過程繁瑣，但第一次的成功交易打消了烏干達(dá)客戶心中的疑慮，增強(qiáng)了雙方的了解與信任以及后續(xù)的合作信心。經(jīng)過了近兩年的合作之后，烏干達(dá)代理對(duì)于華源的產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)出口過程中的專業(yè)程度和商業(yè)信用都給予了充分的肯定，堅(jiān)定的表示要在當(dāng)?shù)卮罅ν茝V產(chǎn)品。

烏干達(dá)是華源打入東非市場的第一步，期待能夠以此為基礎(chǔ)深入東非市場的開拓，讓華源產(chǎn)品在東非市場上舒枝展葉。